まず押さえておきたいのは、「AIは、人間が信頼しているサイトを信頼する」ということ。

AIOと言っても、AI向けの対策だけでは不十分です。まず人の役に立つコンテンツ制作・発信が重要です。

自社で独自に調査した結果などをサイトで発表するものです。
これは最も時間もコストもかかるものですが、

• 他にないコンテンツとして評価される
• 他サイトなどから参照されやすい

といった点で効果が大きいです。

AIO対策のために新たに作るというより、すでにあるものの中で公開できるものを出す方が現実的でしょう。

自社のノウハウで公開できるものを、コンテンツとして発表します。

すでに他社が発表しているものでも構いません。むしろ、他社コンテンツで読まれているものを見つけて、独自色を加えて出すといいでしょう。

注意したいのは

• 自社の専門分野と合致するものに限定する
• 他社よりも新しいノウハウや、詳しい解説を入れる

といった点です。

話題になっている新しい技術、業界で共通の課題、最近の顧客の傾向などについて独自解釈を加えたコンテンツを発信します。

押さえておきたいのは

• 根拠を明確にする
• 執筆者の明記

です。

こういったものは「何を言っているか」と同じか、それ以上に「誰が言っているか」が大事だったりします（YouTubeなども同じです）。

上の点をもっと進めて、人を中心にした発信をしてもいいでしょう。

経営者や担当者（マーケターなど）をキャラクターとして全面に出して、専門分野について発信します。

ここでの注意点は

• 誰に向けて発信するかが明確
• 親しみをもってもらう工夫をする

です。

国内ではあまり知られていない情報をまとめたページを作るものです。

具体的にイメージできない場合は

• おすすめのWebサイト
• おすすめのYouTubeチャンネル

などの、まとめページから始めるといいでしょう。

こういった情報はAIでもリストアップできるのですが、現場を知っている経験豊富な専門家が選んでいるという点がAIにはない魅力です。

AIで何でも簡単に作れるようになると逆に、AIでは作れない（作っていない）ものが評価されます。
逆説的ですが、結果的にAIはそういうものを引用します。

AI向けには、サイトの作りを「AIが読み取りやすいように」整える必要があります。
これは、やったことですぐ大きな効果が望めるものではありません。

それどころか、下で紹介する「LLMs.txt」に至っては、Googleは否定的な反応を示しています。
Google says normal SEO works for ranking in AI Overviews and LLMS.txt won’t be used

ただ、少しでもAIに引用される可能性を高めたいなら、絶対にやった方がいいです。

私自身、当初は半信半疑だったのですが、予想外に早くChatGPTに掲載されたのは、この辺りも影響しているのではと考えているからです。

schema.org（スキーマ）とは、以下のようなものです。
これをWebサイトの各ページ（ヘッダーの中）に入れることで、AIが各Webページの内容を正しく認識しやすくなります。

<script type="application/ld+json">
{
  "@context": "https://schema.org",
  "@type": "Product",
  "name": "高性能ノートパソコン",
  "description": "軽量で高性能な14インチノートパソコン",
  "brand": { "@type": "Brand", "name": "TechBrand" },
  "offers": {
    "@type": "Offer",
    "priceCurrency": "JPY",
    "price": "128000",
    "availability": "https://schema.org/InStock"
  }
}
</script>

一見、難しそうに見えますが、項目を埋めるだけで半自動的にスキーマを作成してくれるツールもあります。

AIがWebサイトの内の各コンテンツをより効率的、かつ正確に理解・利用できるように作成するテキストファイルです。

# My Awesome SaaS
> 企業のDXを加速させるためのAI搭載型プロジェクト管理ツール。

## ドキュメント
- [クイックスタートガイド](https://example.com/docs/quickstart):
5分でわかる基本的な使い方とセットアップ手順。
- [APIリファレンス](https://example.com/docs/api):
開発者向けの全APIエンドポイントの詳細仕様。
- [ユーザー権限管理](https://example.com/docs/permissions):
チーム内での役割と権限設定についての解説。

## 事例紹介
- [A社導入事例](https://example.com/casestudies/company-a):
製造業における生産性30%向上の実現プロセス。
- [B社導入事例](https://example.com/casestudies/company-b):
スタートアップ企業がリモートワーク環境を円滑に構築した事例。

上のSchema.org（スキーマ）と似ているのですが、Schema.org（スキーマ）が各ページ内の要素を伝えるのに対し、LLMs.txtはサイト全体の構成や、どのページをAIに読ませるのか（読ませないのか）を指示するための役割も持ちます。

下のような見出しを中心とした階層構造になっているか確認します。

H1: ページの主テーマ（1つのみ）
├── H2: 主要セクション
│   ├── H3: サブセクション  
│   └── H3: サブセクション
└── H2: 次の主要セクション
    └── H3: サブセクション

その上で<section>や<article>といった要素が正しく使われているかチェックしましょう。

よい例

<header role="banner">
    <h1>メインタイトル</h1>
</header>
<main role="main">
    <section aria-labelledby="section-1">
        <h2 id="section-1">セクション見出し</h2>
        <p>コンテンツ...</p>
    </section>
</main>

よくない例

<div class="header">
    <div class="title">タイトル</div>  <!-- 見出しタグを使うべき -->
</div>
<div class="content">
    <div class="section">  <!-- sectionタグを使うべき -->
        <div class="heading">見出し</div>  <!-- h2を使うべき -->
    </div>
</div>

Q&Aのマークアップについては、下の「よくある質問をQ&Aにまとめる」をご覧ください。

「コンテンツの冒頭に要約がある方が、AIが引用されやすい」と言われています。
これは、AIが短い文章で回答をまとめることから、要約を入れると効果的とされているものです。

上のサンプルのように、明確に「要約」として設置することをお勧めしています。

繰り返しになりますが、人間を出すというのが重要です。
その意味からも、誰が作ったコンテンツなのかを明確にした方がいいです。

その時、執筆者の名前だけでなく

• 顔写真
• 肩書き

を入れて下さい。

会社に所属している人は、社名や部署名などもあるといいでしょう。

これも前に述べましたが、実在の人物が書いたものだということが分かった方が、AIとしては信頼できると判断するようです。

AIは人間とチャット形式で会話をしながら、タスクをこなします。
そのため、会話調の文体の方が引用しやすいとも言われています。

例えば、このページにあるように「どうすればAIに引用されますか？」という見出しの後に「人間にとって価値あるコンテンツを作ります」といった質問・回答のパターンのようなものでも構いません。

この会話調については「全ての文体を会話のようにしよう」という話ではありません。

ただ、コンテンツの根幹に関わるような部分については、会話のような表現ができないか検討してみてもいいでしょう。

ユーザーからよく受ける質問や、AIで質問されそうな質問については、Q&A形式でまとめるようにしましょう。

その際、AIにQ&Aであることを正確に伝えるために、見出し＋段落のセットで構成し、マイクロデータ（Microdata）を使って属性を指定して下さい。下はサンプルです。

<section itemscope itemtype="https://schema.org/FAQPage">
  <article itemscope itemtype="https://schema.org/Question">
    <h3 itemprop="name">LLMs.txtとは何ですか？</h3>
    <div itemscope itemtype="https://schema.org/Answer" itemprop="acceptedAnswer">
      <div itemprop="text">
        <p>AIがWebサイトの内の各コンテンツをより効率的、かつ正確に理解・利用できるように
作成するテキストファイルです。</p>
      </div>
    </div>
  </article>
</section>

Q&Aの量が多い場合は、下のようなアコーディオンタイプのUIを使ってもいいと思いますが、この場合、説明リストタグ（dl、dt、dd）になってしまうので、お勧めしません。

AIは見出し＋段落の構造をより重視する傾向にあるためです。

なお、Q&Aの内容そのものは、競合サイトの例などもよく研究し、抜け漏れの無いようにして下さい。